Hoy conocerás como cargar una tasación en nuestro CRM. Verás desde el inicio de la carga del contacto, calcular su superficie homogeneizada y hasta hacer un Análisis Comparativo de Mercado.
Crear una nueva tasación de un inmueble
Para ello haremos clic en el botón de "Añadir nueva tasación" dentro del módulo de tasaciones.
El primer paso será ingresar los datos del propietario interesado en tasar su propiedad:
Aquí podremos elegir el productor asignado a la tasación y en que etapa se encuentra la misma:
Nueva consulta
Visita programada
En tasación
Recuerda que puedes modificar las etapas del embudo de tasación a tu forma de trabajo 😉
El siguiente paso es ingresar la información principal y la ubicación de la propiedad a tasar:
Con esta información ya podrás gestionar tu tasación 👏.
Ficha de tasación
Encontraremos diferentes secciones que iremos explicando:
Encabezado
Línea de tiempo
Características de la propiedad
Multimedia
Comparables
Encabezado
Desde estos botones podremos volver; eliminar la tasación; y editar los datos del propietario.
Acá veremos los datos del propietario y a la vez podremos asignar etiquetas a la tasación.
Desde aquí podremos transferir la tasación a otro agente; Captar la propiedad, o Cerrar la tasación (si es que no hemos llegado a un acuerdo con el propietario).
Vemos en que etapa del embudo se encuentra nuestra tasación y podremos ir avanzando en el mismo.
Acá tendremos los datos principales de la propiedad a captar. También podremos editar la dirección.
En esta sección podremos ir viendo los pasos a seguir en nuestra tasación y el resumen de superficie, valor m2 y precio de la propiedad (cuando esté la información).
Línea de tiempo
La línea de tiempo es similar a la de un negocio, desde aquí podremos dejar notas, agendar actividades, enviar correos y también WhatsApp.
Lo interesante de esta sección es que quedará el historial de todos los contactos que tuvimos con el propietario.
Características de la propiedad
Aquí podremos ir cargando la información de la propiedad.
Multimedia
En esta sección podremos cargar las imágenes de nuestra propiedad.
Comparables
En esta sección podremos cargar o elegir los comparables y realizar el Análisis Comparativo de Mercado.
Análisis Comparativo de Mercado (ACM)
Para llevar adelante nuestro ACM, seguiremos los consejos del CRM haciendo clic en:
Primero cargaremos las superficies de nuestra propiedad:
Debemos homogeneizar la superficie, para ello podremos ajustar a cuanto % tomamos cada una de las mismas.
La superficie homogeneizada nos permitirá comparar de una manera más acertada.
También podemos ingresar las características generales y comodidades de la propiedad:
La aplicación ya nos recomendará el siguiente paso:
Aquí comenzará la selección de comparables.
Tenemos dos maneras de agregar comparables:
Podremos elegir dentro de la red de 2clics.
Insertar manualmente o a través de un enlace de algún portal inmobiliario (MercadoLibre, Zonaprop, InfoCasas, InmoUP)
Agregando comparable desde la red 2clics
Tendremos la posibilidad de buscar comparables dentro de nuestra red. En ella encontrarás precios de publicación como también precios de cierre (en caso de existir):
Veremos que tenemos un precio tachado (publicación) y otro en verde (valor de cierre) y si nos paramos sobre el, nos dice la fecha en la cual se cerró la operación:
Si hemos elegido del listado, finalmente damos al botón "Agregar comparables" y listo.
Siempre podremos volver al paso inicial en caso de querer agregar más comparables:
Agregando comparables manualmente o con un enlace
Haciendo clic en el botón podremos cargar un comparable que no esté en 2clics. Esto es muy útil para cuando utilizamos información de un portal inmobiliario o tal vez de un colega.
Aquí ingresaremos la url del aviso y pondremos en "Guardar"
O bien podemos hacer clic en "Cargar manualmente" y completar los diferentes campos:
Una vez que tenemos comparables pasaremos al siguiente paso:
Definir el precio de nuestra propiedad
Aquí encontrarás las herramientas necesarias para tu ACM:
Podrás mostrar / ocultar la tabla de ponderación.
Podrás editar las características a comparar y su % de inferencia.
Verás la información principal del comparable (también podrás visitar su link o eliminar el mismo).
Podrás ajustar el valor del comparable y de la superficies
Editarás como es cada comparable respecto a tu propiedad.
¡Veamos los puntos 2, 4 y 5 en profundidad!
Editar características a comparar
Si consideras que es mejor comparar otras características puedes modificarlas.
Recuerda que el total de % de relevancia debe dar 100%.
Una vez definidas las características podrás "Guardar" esta información para esta tasación, o también "Guardar para el futuro" y de esta manera guardarás estas características para futuras tasaciones del tipo de propiedad elegido.
Ajustar valor y superficies de mis comparables
Hay casos donde tal vez tengas que modificar del precio de tu comparable, por ejemplo descontar el valor de la cochera. Esto lo podrás hacer editando el precio.
O tal vez corregir la superficie homogeneizada del comparable (para una mejor valuación). Si haces clic en ese botón podrás calcularla:
Ponderar mis comparables
Aquí podremos ir ajustando las características de cada comparable respecto a mi propiedad.
Tendremos un rango de ajuste entre:
0,75: Mi comparable es muy superior a mi propiedad. Por eso aparece en rojo y hará que el precio de mi propiedad baje según este competidor.
1: Es equivalente y no ajustará el precio en esta característica.
1,25: Mi comparable es muy inferior a mi propiedad. Por eso aparece en verde y hará que el precio de mi propiedad suba según este competidor.
Acá podemos ver un ejemplo de como al ajustar la característica Ubicación, el CRM modifica el % dejando en lugar de 30% (equivalente), 31,5% o 28,5% en cada caso.
Para finalizar el CRM toma un promedio de los diferentes comparables y calcula el valor del m2 y así finalmente llegamos al precio de nuestra propiedad:
Siempre cuando terminamos de modificar nuestra tabla de ACM debemos guardar los cambios haciendo clic en Guardar comparables.
Definir el precio de nuestra propiedad
Podremos hacer clic en "Definir precio" o bien seguir el consejo que nos da el CRM en el encabezado:
El CRM nos recomendará una estrategia para que le podamos mostrar a nuestro propietario y ahí si definir el precio:
Como vemos determinamos el valor de publicación, y luego cuanto podría ser el precio final de venta.
También identifica una zona de venta, de prueba y de no venta.
En la zona de prueba se puede hacer una publicación cercana a ese precio y plantear que si no se reciben consultas, se puede ajustar el precio más cercano a la idea de publicación.
Una vez finalizado, definimos el precio y guardamos el cambio.
Aquí ya podemos ver la ficha de tasación completa con imágenes, información de la propiedad, precio definido, valores de m2:
Lo unico que nos queda es darle al botón de "Captada".
Ya con esto el CRM dejará la propiedad activa, generará una descripción automática y publicará automáticamente en los portales (si es que lo tenemos así configurado).
¡Felicitaciones! Has finalizado con tu primera tasación.
Estaremos atentos a tus comentarios.
Saludos.